有人认为厂家和经销商的关系应该是水和船的关系，船因水而存在，船因为有了水才能远航，厂家的产品因为有了经销商推广而为广为世人所知，广为世人之用。
    礼品企业和经销商的关系应该有一个过程或阶梯，在不同的阶段选择和培育不同的关系。礼品企业不妨从以下几个方面进行循序渐进的落实：
    第一，双赢。“有生才有意，有意生有味”，此为生意之精髓！双方的获利来自于市场、来自于消费者，而不是相互之间的勾心斗角。
    第二，尊重。互相尊重是一切正常的人类关系之基础。
    第三，信任。厂商关系既已形成，就需要双方对此关系都认真对待，不能抱着不行就换的思想，而应实实在在地以开发市场为核心做好彼此的工作，相互信任。
    第四，欣赏。这是厂商关系的最高境界。欣赏不是因为对方的完美，而是双方都在追求卓越，于是才会有相互之间的学习交流、生意模式的探讨等。
    不管是生产商还是经销商，在进行商业合作时，都带着有利可图的目的。礼品企业和经销商合作，会充分考虑到经销商的实力和潜力，同时也会为经销商争取更大的市场空间，双方只有形成一个有机整体，才能保证合作的长期稳定。
小编：xiao